——專訪綠豐家庭農(nóng)場有限公司總經(jīng)理李亞紅
“我是京山綠豐家庭農(nóng)場有限公司總經(jīng)理李亞紅，很高興受邀參加京山首屆電商直播節(jié)啟動(dòng)儀式，并作為企業(yè)代表發(fā)言......”6月8日，在新市街道的啟動(dòng)儀式，剛介紹自己，掌聲在觀眾席響了起來，在京山，大家都知道有一個(gè)賣大米的電商達(dá)人叫李亞紅。
跨出“舒適圈”，在精品農(nóng)業(yè)中收獲方向
服裝還是大米？曾經(jīng)有兩個(gè)選擇擺在李亞紅面前。
孔雀東南飛。李亞紅2015年大學(xué)畢業(yè)后，懷著滿腔希望，去了電商發(fā)展迅猛的杭州，加入了賣衣服大潮中，兩年期間，雖不是順風(fēng)順?biāo)?，也事業(yè)小成。
“當(dāng)時(shí)我們的衣服在某平臺(tái)一下子就火了，爆單一兩件，利潤非常可觀。”李亞紅說，一番闖蕩下來，事業(yè)慢慢上升。但是父親卻讓她回來京山放棄賣服裝，她拒絕了。
又經(jīng)三番五次的勸說，都無果。在這樣僵持不下的情況下，父親郵寄了幾袋大米給她。
“我給我同事吃了以后，同事特別喜歡，卻不知道什么米，我就想，這么好吃的米為什么他們在杭州沒有吃過呢？”李亞紅思前想后，“我既然能在杭州通過互聯(lián)網(wǎng)把服裝推廣出去，為什么不能通過互聯(lián)網(wǎng)把我們的京山橋米推廣出去呢？”于是李亞紅便立即回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加入京山綠豐家庭農(nóng)場有限公司。
“剛回家的時(shí)候，我也是頹廢、迷茫的。”李亞紅在行動(dòng)中尋找方向，一個(gè)農(nóng)業(yè)小白將青春的汗水灑在炙熱的土地，研究起來稻米。
李亞紅發(fā)現(xiàn)普通的大米利潤很低，如果說以量產(chǎn)賺利潤，也不會(huì)太高，而且口碑也不好，基于多年電商經(jīng)驗(yàn)，便果斷定位于精品農(nóng)業(yè)，打造自己的品牌。李亞紅瘦小的身體攢著拼事業(yè)的勁兒，無數(shù)次往返省農(nóng)科院，尋找專家支持，成功培育秧苗，挨家挨戶推廣優(yōu)質(zhì)稻，免費(fèi)為貧困戶提供種子、秧苗，耕整插秧。
農(nóng)村是一片大有可為的廣闊天地。朝著這個(gè)方向，京山綠豐家庭農(nóng)場新增優(yōu)質(zhì)稻種植面積5萬余畝，京山全市優(yōu)質(zhì)稻種植面積新增20余萬畝。“她用堅(jiān)持、專業(yè)和熱愛在農(nóng)村揮灑汗水，把青春奉獻(xiàn)給了這片黃土地，為鄉(xiāng)村振興注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。”羅店鎮(zhèn)王畈村黨支部書記王成說道。
突破“瓶頸期”，把京山橋米推廣千家萬戶
手中有糧，心中不慌，如何銷售出去卻讓眾人發(fā)愁，李亞紅向來敢想敢干，“重操舊業(yè)”對(duì)她來說順理成章，2018年成立了電商運(yùn)營中心。
電商運(yùn)營中心成立即面臨解散。運(yùn)營總監(jiān)盧燕說：“剛開始，每天單子只有十幾單，我們誰都不想去發(fā)貨，怕看見人家厚厚的單子，我們幾張紙。”這樣持續(xù)了幾個(gè)月，合伙人也撤股離開，大家的信心一擊即潰。
“播種和收獲往往不是一個(gè)季節(jié)。”李亞紅有著充沛的知識(shí)儲(chǔ)備和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“銷售大米競爭大，售后少，做好的話，可能要一段漫長的時(shí)間，產(chǎn)品才會(huì)上推廣頁面顯眼位置。”面臨困境，李亞紅不想在沒有任何成績的時(shí)候被打倒，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真篩選平臺(tái)、找運(yùn)營報(bào)活動(dòng)、打單、發(fā)貨、售后......每個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)機(jī)會(huì)，都不愿意放過，面面俱到，一絲不茍成了最基本的工作標(biāo)準(zhǔn)。
銷量靠流量，流量靠質(zhì)量。“大米顆粒均勻，煮飯有米香味，好吃”“物品已收到，物流很快，包裝完好無損，大米質(zhì)量挺好的”“是理想中的產(chǎn)品”......銷量不多，但是好評(píng)如潮。
慢慢平臺(tái)運(yùn)營也注意到這款“李清陽農(nóng)場”京山大米，提出要嘗一嘗。李亞紅郵寄過去，產(chǎn)品口感得到了認(rèn)可。單子也從十幾單到一百多單，銷路有了起色，又搭上了“雙十一”的直通車，產(chǎn)品“爆單”，物流的車臨時(shí)加了兩輛車，當(dāng)天達(dá)到3萬單，期間每天營業(yè)額達(dá)到80萬，京山橋米也到了全國各地。
“我佩服的就是李亞紅處事不驚的樣子，年紀(jì)不大，做事沉穩(wěn)。”盧燕介紹說，都以為做電商成本很小，只需要一臺(tái)電腦就能創(chuàng)造一個(gè)奇跡，其實(shí)不然。他們在某平臺(tái)，每天都有幾千幾萬單，以為一帆風(fēng)順，但是突然有一天，平臺(tái)倒閉，幾十萬的貨款拿不回來。面臨這樣的事情，李亞紅卻見怪不怪，勸大家向前看。靠著“勝不驕，敗不餒”的胸懷，一步一個(gè)腳印，如今在某平臺(tái)南方米代表銷量第一。
“慢一點(diǎn)，不急，事情一點(diǎn)一滴做。”盧燕說每次在她急躁的時(shí)候，李亞紅說的這些話就是她的“定海神針”。
乘風(fēng)破浪迎來碩果累累。2021年，綠豐收到訂單780萬件，銷售農(nóng)產(chǎn)品5萬噸，線上銷售額達(dá)3.5億元。
創(chuàng)業(yè)“農(nóng)二代”，向鄉(xiāng)村發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力
農(nóng)產(chǎn)品和其他商品一樣，也需要后端品牌打造、包裝設(shè)計(jì)、銷售渠道開拓，而這后端，正是最需要新鮮血液來激活的環(huán)節(jié)。
李亞紅說：“我們電商和線下銷售的比例是7比3，電商是大頭，如何讓更多人能分到電商的蛋糕，這需要我們來一一探索。”
綠豐每年不定期在技術(shù)選種、種植插秧、藥肥使用等方面對(duì)農(nóng)民進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，讓農(nóng)民想種田、會(huì)種田、種好田。目前，公司累計(jì)舉辦培訓(xùn)90余場，培訓(xùn)農(nóng)民達(dá)8000人次。其次，以多重渠道促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)。公司吸納農(nóng)村閑散勞動(dòng)力，長期提供就業(yè)幫扶、生產(chǎn)服務(wù)。通過帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)，盤活農(nóng)村人力資源，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)添加活力。
修己以安人。李亞紅在原有的基礎(chǔ)上，加了一項(xiàng)“電商運(yùn)營培訓(xùn)”。“最開心的事，就是有村民來跟我說，他的東西通過互聯(lián)網(wǎng)賣出去了。”羅店鎮(zhèn)王畈村余某行動(dòng)不便，在電商運(yùn)營中心學(xué)習(xí)售后客服、店鋪經(jīng)營、發(fā)貨理貨等知識(shí)后，如今自己開了淘寶店鋪，能夠自力更生。
羅店鎮(zhèn)王畈村黨支部書記王成說，“我希望更多人像李亞紅這樣看到鄉(xiāng)村發(fā)展的機(jī)遇，投身鄉(xiāng)村振興這片熱土。”
李亞紅一直心有目標(biāo)投身鄉(xiāng)村振興。在她和綠豐的共同努力下，整合了10多種不同類型農(nóng)機(jī)計(jì)388臺(tái)套，每年為2000多戶農(nóng)戶提供機(jī)械化服務(wù)，吸引閑散農(nóng)戶加入，擴(kuò)大農(nóng)機(jī)服務(wù)規(guī)模，為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
作為一名創(chuàng)業(yè)者，李亞紅2020年榮獲中國創(chuàng)翼創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽湖北省一等獎(jiǎng)；2021年榮獲湖北省第五屆農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽二等獎(jiǎng)。
李亞紅帶著青春的朝氣，在泥土里扎下根基，從無到有、從有到優(yōu)發(fā)展電商，闖出一條新路來，在這場鄉(xiāng)村與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年的“雙向奔赴”中，青春之花在田間地頭絢麗綻放。（全媒體記者 郭樹莉）
