本期小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家人物檔案：
余為偉是荊門市探夢科技有限公司（以下簡稱探夢科技）創(chuàng)始人，他從廣東東莞來到荊門市掇刀區(qū)創(chuàng)業(yè)，推出各種益智玩具，獲得國內(nèi)市場廣泛認(rèn)可，還通過網(wǎng)絡(luò)銷往俄羅斯、馬來西亞、韓國、印度等國家。2023年4月，探夢科技獲得“湖北省專精特新中小企業(yè)”認(rèn)定。2024年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入6000萬元。
余為偉小時候的夢想就是當(dāng)發(fā)明家。
1986年，余為偉出生于宜昌枝江市百里洲鎮(zhèn)。從小，他就對電動玩具就有著濃厚興趣，小學(xué)三年級時，他用從廢舊玩具里拆下的小馬達(dá)和電池盒，拼裝了一輛能跑的“電動汽車”。稍大一些，他開始“拆家電”，從修手電筒到拆收音機(jī)、錄音機(jī)、電風(fēng)扇等，家電壞了自己搗鼓，修好后成就感爆棚。當(dāng)然，也有失手的時候。一次，他拆開家里的黑白電視機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)怎么都裝不回去，被父親狠狠地批評了一頓。
2005年，余為偉考取荊楚理工學(xué)院電子信息工程專業(yè)。其間，他發(fā)明出“多功能音樂伴唱伴讀器”，獲得了國家專利。
大學(xué)畢業(yè)后，余為偉到東莞一家電子廠打工，“我心里一直有顆創(chuàng)業(yè)的種子，想找一個理想的創(chuàng)業(yè)項目?！?/strong>
2013年，余為偉在網(wǎng)上看到無錫有一家科技培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教小朋友動手制作益智類玩具。“這不正是我擅長的嗎？”余為偉眼前一亮，“開展益智培訓(xùn)，既對社會有益，又不需要很多啟動資金，可以一試?！?/p>
當(dāng)年5月，余為偉揣著打工攢下的4萬元，回到荊門開辦益智培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，取名探夢科技，“意為點(diǎn)亮孩子探索科學(xué)的夢想”。
一間教室，一間辦公室，一間不到5平方米的實(shí)驗室，這就是他創(chuàng)業(yè)的全部家當(dāng)。余為偉拿著宣傳單，到小學(xué)門口找家長推銷。暑假在即，當(dāng)年7月成功招收了第一批學(xué)生，共10人，分16學(xué)時授課。
慢慢地，培訓(xùn)有了起色，從一個班到兩個班再到三個班，生源漸多。2014年，余為偉聘請了一位專職老師，自己騰出時間對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行復(fù)盤，“荊門城區(qū)人口不多，生源有限，這個領(lǐng)域‘天花板’不夠高。”
到哪里去找“天花板”夠高的行業(yè)？快速發(fā)展的電商撥動了余為偉的心弦，“網(wǎng)上的用戶群體足夠大?！?/strong>
“能不能賣自己制作的益智類玩具產(chǎn)品？”余為偉突然想到，每次上培訓(xùn)課，小朋友都非常喜歡那些手工制作的科學(xué)小玩具，如對講機(jī)、太陽能直升機(jī)、手搖發(fā)電機(jī)等，“其他的孩子也應(yīng)該會喜歡吧？”
2014年6月，余為偉嘗試著將制作的遙控車、電動船掛網(wǎng)，售價20元。很快，就成交了第一單。
電商的爆發(fā)力十分驚人，開張頭幾個月，銷售額就翻倍增長。
余為偉將公司的業(yè)務(wù)重心逐漸從培訓(xùn)轉(zhuǎn)向電商，主要精力也轉(zhuǎn)向創(chuàng)意研發(fā)。公司研發(fā)部門不斷招兵買馬，現(xiàn)有15名研發(fā)人員。
益智類玩具的制作工藝并不復(fù)雜，小電機(jī)、電路板等元器件采購方便，組裝也不復(fù)雜，最花心思的是創(chuàng)意研發(fā)——設(shè)計出怎樣的玩具才能寓教于樂。
探夢科技的客戶主要為5—15歲的學(xué)生。那些“90后”“00后”的研發(fā)人員，真的能洞悉“10后”甚至“20后”小孩子的需求嗎？
對此，余為偉并不特別焦慮。一方面，他從小就對小發(fā)明感興趣，清楚那個年齡段孩子探索科學(xué)知識的“痛點(diǎn)”；另一方面，他還是兩個孩子的父親，自家孩子也是公司產(chǎn)品的第一批用戶，有時會對玩具提意見，“如果覺得合理我就會修改完善”。
更重要的是，余為偉還與荊門市多所學(xué)校建立良好合作關(guān)系，基本上每個月都會到不同的學(xué)校開展公益科普活動。在與孩子們的科普互動中，余為偉及研發(fā)人員也能更清楚孩子們對益智玩具的興趣點(diǎn)?！氨热?，很多孩子對電磁感應(yīng)很感興趣，我們就研發(fā)了手搖發(fā)電機(jī)的玩具，很受歡迎。”
2014年，探夢科技銷售額突破100萬元，2015年突破200萬元，到2019年時已接近1000萬元。公司團(tuán)隊也由最初的1人發(fā)展到108人。
2月3日，正月初六，位于荊門市掇刀區(qū)的探夢科技全員復(fù)工，工廠生產(chǎn)線馬力全開，打印、切割、組裝、測試、包裝，每個環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)有序。生產(chǎn)線的末端，工人正在給快遞盒掃條形碼，待發(fā)貨的快遞已堆成小山。另一側(cè)，5個直播間燈光明亮，員工正聚精會神地推銷最新的產(chǎn)品。
“這些都是我們?yōu)樵?jié)準(zhǔn)備的‘旋轉(zhuǎn)音樂宮燈’益智玩具，是一款可充電的旋轉(zhuǎn)燈籠，暖暖的燈光，配上祝福新年的音樂，十分喜慶?！庇酁閭ソ榻B，這是探夢科技自主研發(fā)的一款玩具，靈感源于元宵節(jié)觀花燈的民間習(xí)俗，“一上市就成為爆款”。
余為偉所說的“爆款”，指的是日銷1000套以上的產(chǎn)品。自2024年以來，探夢科技已推出10多款“爆款”產(chǎn)品，如太陽能小車、電動聲控機(jī)器人等。其中，最經(jīng)典的如DIY收音機(jī)、DIY對講機(jī)等，“上市以來一直就是爆款，最多時一天賣出1萬套。”
探夢科技推出的益智類玩具并不貴，多在50元以內(nèi)；工藝也不復(fù)雜，很多玩具的主要零部件就是一個小電機(jī)、一個小喇叭、兩節(jié)電池，再由設(shè)計漂亮的紙板包裝而成。為什么這些看似“簡陋”的玩具能成為爆款？
為今年春節(jié)新推出的“新年小鎮(zhèn)”音樂盒，一上市就成為爆款。（湖北日報全媒記者 張詩秋 攝）
“核心秘密在于我們的創(chuàng)意?！庇酁閭ツ贸鲆豢頓IY對講機(jī)的玩具，更準(zhǔn)確地說是幾個散裝的電子元器件，包括具有對講功能的電路板、麥克風(fēng)、天線等。孩子拿到這些元器件，按照說明書的操作將它們進(jìn)行組裝，最后拼裝成對講機(jī)，在200米范圍內(nèi)都能清晰通話，既神奇又好玩。
“與別的玩具相比，我們最大的賣點(diǎn)不在于玩具的功能有多強(qiáng)大，而是讓孩子們在動手制作玩具、體驗玩具的互動過程中，感受探索科學(xué)的樂趣。”余為偉眼中透著光，“誰小時候的夢想還不是當(dāng)發(fā)明家、科學(xué)家呢？”
電商助力公司經(jīng)營高歌猛進(jìn)，也幫余為偉收獲了愛情。
公司需要購買各種材料，余為偉經(jīng)常在網(wǎng)上與一家文具店溝通業(yè)務(wù)，一來二去，與那家文具店店長越走越近。后來，對方辭去工作，來到荊門與余為偉組成家庭。
2024年，深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷的妻子組建了直播團(tuán)隊，幫助公司推出10多個爆款產(chǎn)品，公司的銷售額也沖上6000萬元。這一年，海外市場銷售也創(chuàng)新高，一位俄羅斯客戶的訂單就超過100萬元，“他們更偏好太陽能小汽車、機(jī)器人一類的產(chǎn)品”。
“把科學(xué)原理轉(zhuǎn)化為益智玩具，海外市場空間巨大?！?span style="color:#30619e">2025年，余為偉決定在兩個方面發(fā)力，一是擁抱爆火的AI技術(shù)，二是大力開發(fā)海外市場，“想沖擊1個億的‘小目標(biāo)’?！?/strong>
