2月7日，一輛滿載氫氧化鉀的運(yùn)輸車從湖北優(yōu)利德新材料有限公司發(fā)出。自1月2日一期9萬噸氫氧化鉀及公輔項(xiàng)目進(jìn)入試生產(chǎn)階段以來，共計(jì)6770噸48%純度氫氧化鉀和3073噸液氯生產(chǎn)下線并通過檢測向客戶出售交付，“每天產(chǎn)出450噸氫氧化鉀、150噸液氯，產(chǎn)線負(fù)荷達(dá)到項(xiàng)目計(jì)劃?！笨吹巾?xiàng)目按計(jì)劃投產(chǎn)，優(yōu)利德（湖北）新材料有限公司副總經(jīng)理鄭希澤甚是喜悅，連連稱贊枝江“招服雙優(yōu)”的營商環(huán)境。
實(shí)地考察喜結(jié)緣
優(yōu)利德是江蘇鎮(zhèn)江一家韓資企業(yè)，也是全球規(guī)模最大、效益最好的鉀堿生產(chǎn)企業(yè)。2019年，優(yōu)利德集團(tuán)開始向中西部市場實(shí)施戰(zhàn)略布局，先后考察四川、湖南、安徽等地。姚家港化工園內(nèi)專用鐵路、深水港、集裝箱碼頭、?；反a頭、供熱供氣專用管廊等設(shè)施一應(yīng)俱全，“拎包入園”的全要素保障給招商團(tuán)隊(duì)留下了深刻印象，但此時的優(yōu)利德仍未表態(tài)。
枝江與優(yōu)利德的結(jié)緣，還要從2022年5月19日說起。宜昌恒友化工股份有限公司總經(jīng)理潘中華從優(yōu)利德下游合作企業(yè)江蘇中旗科技股份有限公司獲取到優(yōu)利德的投資考察信息，作為枝江聘請的招商大使，潘中華敏銳地嗅到機(jī)會，毫不猶豫地向考察團(tuán)隊(duì)推介了枝江，并引薦顧家店鎮(zhèn)政府與考察隊(duì)伍接洽。當(dāng)天18:30，優(yōu)利德公司的考察團(tuán)隊(duì)被熱情的招商代表們“截留”下來。
盡管時間緊迫，顧家店鎮(zhèn)的招商團(tuán)隊(duì)還是做了萬足的準(zhǔn)備?！拔覀冊谟邢薜臅r間協(xié)調(diào)了經(jīng)信、發(fā)改、招商等部門，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、園區(qū)土地供給、稅收政策等情況形成了一套完整資料，以便客商了解枝江?！鳖櫦业赕?zhèn)黨委書記吳棟洲說。
機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人?；蛟S是初次見面的專業(yè)務(wù)實(shí)，或許是資源配套的契合，僅不到一周時間，2022年5月24日，由優(yōu)利德（中國）集團(tuán)副總裁洪芝完帶隊(duì)，對枝江姚家港化工園區(qū)總體規(guī)劃建設(shè)情況以及園區(qū)綜合碼頭、危化品碼頭運(yùn)行情況組織了一次實(shí)地考察。這次的考察證實(shí)了前期招商團(tuán)隊(duì)的推介，考察團(tuán)隊(duì)滿意而歸。
錨定枝江建新家
“不是在路上，就是在準(zhǔn)備出發(fā)……”大家眼中的招商干部，不僅要干得了細(xì)活，樣樣精通，行行懂道；還必須干得了“體力活”，奔波走訪，服務(wù)企業(yè)不停歇?！案冻隽俗匀慌沃薪Y(jié)果，但有時結(jié)果不盡如人意，那就要自省行動前是否做足了準(zhǔn)備。”顧家店鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦副主任黃周說，作為招商干部，需要對科技和產(chǎn)業(yè)前沿趨勢有感知能力，否則企業(yè)家一講專業(yè)名詞，你就會聽得云里霧里，無法同頻。本科通信專業(yè)畢業(yè)的黃周利用工作間隙惡補(bǔ)化工基礎(chǔ)知識，以應(yīng)對隨即而來的密集考察。整個過程，顧家店鎮(zhèn)的招商干部們都有呼必應(yīng)，有問必答。
此后，優(yōu)利德還陸續(xù)對枝江進(jìn)行了5次考察，每次考察的內(nèi)容都不同，提出的需求也不同，韓資企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致在每一次對接了解中得以體現(xiàn)。投資協(xié)議上的用地區(qū)位紅線要精確到經(jīng)緯度的后三位，場地交付要滿足“八通一平”，投資300萬元新建200米綜合管廊直抵生產(chǎn)廠區(qū)，建設(shè)110KV供電專線保障生產(chǎn)用電穩(wěn)定，投資50萬元修整廠區(qū)西側(cè)30米外的堡坎消除安全隱患......到項(xiàng)目投產(chǎn)前，顧家店的服務(wù)專班共計(jì)為優(yōu)利德的落地建設(shè)解決了30個具體事項(xiàng)，一項(xiàng)項(xiàng)事無巨細(xì)的貼心服務(wù)也打動了優(yōu)利德。
“企業(yè)選擇在一個地方發(fā)展，一定是基于充分的考量，寄托著希望。也因此，企業(yè)最怕政府部門招商的時候說得‘花好稻好’，落地后企業(yè)遇到問題卻被敷衍，甚至是‘已讀不回’?！鳖櫦业赕?zhèn)鎮(zhèn)長肖華說，招商的過程就是交朋友的過程，政府只有以心換心地付出，才會收到企業(yè)真心實(shí)意地反饋。
招商引資是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，更是一場拉鋸戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，每一個大項(xiàng)目的落地開工都凝結(jié)了艱辛與汗水，關(guān)鍵在于持之以恒、堅(jiān)持不懈。經(jīng)過長達(dá)5個月的“細(xì)心考量”，優(yōu)利德終于把基地“新家”錨定枝江。2023年5月18日，占地194畝的優(yōu)利德（湖北）新材料有限公司年產(chǎn)18萬噸氫氧化鉀、3萬噸碳酸鉀項(xiàng)目正式開工建設(shè)。
招商安商“兩手抓”
一個地區(qū)的發(fā)展短期靠項(xiàng)目、中期靠政策、長期靠環(huán)境。企業(yè)“引得進(jìn)、留得住、發(fā)展好”的關(guān)鍵一環(huán)，是優(yōu)良的營商環(huán)境。
優(yōu)利德順利落地開工后，項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)也沒有斷檔，在鎮(zhèn)政府的引薦推動下，多個園區(qū)企業(yè)成了優(yōu)利德的合作伙伴，2024年9月28日，江山（宜昌）作物科技有限公司與優(yōu)利德（湖北）新材料有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為了“門對門”的圈內(nèi)好友。
“政府服務(wù)好‘圍墻外的事情’，讓企業(yè)專心做‘圍墻內(nèi)的經(jīng)營’，企業(yè)就能多用時間跑市場，早開工、早投產(chǎn)，省出來的時間對企業(yè)來說就是實(shí)打?qū)嵉男б?。”?yōu)利德（湖北）新材料有限公司副總經(jīng)理鄭希澤說。
